毛主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結的力量，為了我們共同的事業而奮斗”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以低價買回來，再高價賣出去，這是傳統的經銷商。未來的經銷商是什么？
首先要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升級零售商的服務，和零售商達成一致服務，建立起聯盟關系，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話說，2020年農資行業將進入一個生態圈時代。
這個生態圈里，缺了誰都不行，比如澳大利亞，兔子很多，沒辦法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不是你死我亡的關系，生態圈是你我都能在生態圈之間找到自己的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷講究的是什么呢，講究的是一個成功的經銷商要學會認真的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維，零售商的思維有零售商的思維，二者不可能等同于一元。經銷商未來的轉型有很多種路徑，看他怎么選。如果傳統經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，只要有一筆收不回來，他今年就白干。現在的華南地區的經銷商，還停留在一個原始的時代，就靠賒欠，還有什么，有專注作物的研究嗎？有專注于病蟲害的防治嗎？還是專注于農業產業鏈的打造呢？不在這些方面做轉型，傳統經銷商必死無疑，必須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁有豐富的農化知識，如果種植技術不如農戶，那么農戶的粘性就很差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大田區，經銷商做植保飛防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉，但是在經作區土地流轉的成本太高，而臺風等自然災害造成的不確定因素很多，大規模的土地流轉就很難。
2019年是非常不平靜的一年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先自身要形成一套以產品為核心的服務平臺體系，與價值觀相近的經銷商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大戶，表面上看這中間的差價非常誘人，但很快就會發現，后市場亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這關系到農資銷售關鍵的環節。目前中國的糧食是絕對夠國人吃的，但是中國的糧食安全問題一直都沒有得到很好的解決。世界四大糧商基本壟斷的全球的糧食供給和價格，這是很有問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷地涌進國內市場，所以中國現在的農業真正處在一種內憂外患、風雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好，化肥農藥使用少，基本不用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國家，荷蘭、以色列、比利時，他們做無土培養，完全沒有土壤，在水箱里就可以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由于他們國家物資和土地極度缺乏造成的。但是在中國，我們所產出的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說我們的產能永遠是過剩的，在這樣的大環境下，我們農產品的品質在很多方面是有待提升的。
大戶種植為龍頭，中、小戶種植為骨架。其實散戶經濟才是后未來的趨勢，種植業和養殖業不一樣，養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農場小戶種植并存。還有一個溫氏集團提出的公司+散戶模式，形成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料全都給散戶搞好，后幫散戶連收帶購的全部搞定。以后散戶種植也可能向公司＋農戶的方式轉變，比如說一個地方有四萬多畝土地，牽涉到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農藥以及管理方式需要按照公司標準訂購實施，農戶產出農產品品質達標，公司回收，按照公司標準種植的農產品可以達到高品質的要求，自然價格比普通農產品高。
所以散戶種植和大戶種植在未來會以多種形式并存的方式存在，未來公司加農戶的種植模式，將為產業鏈插上翅膀。比如嘉里糧油，在東北的五常地區流轉了好幾十萬畝的土地，所有這些土地全種稻米，由嘉里糧油回收，經過深加工后成為金龍魚大米。如中糧的喜臨門品牌也是按照這個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大米，所以未來訂單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎么樣，小戶種植怎么樣，都是沒有意義的，這種爭論是沒必要的，不能一刀切。中國的農村很復雜，農村的經濟、政策，牽涉到國家的政策和命脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思考那些沒有土地的老百姓去哪里，干什么。只有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方面的資源都整合進來，中國的農業才會呈現立體化的綜合發展，既能容納更多的人在里面就業，也能讓中國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像做大米的嘉里糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料也是她提供，農民只負責種就行了，種完了還有人來收，這就是未來的訂單農業。農資、肥料、農藥等領域的大量的單一品牌會消失，以后的農資品牌是不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂單農業開始之后，你用什么品牌內容，以什么為主導，我是生產商，我是平臺商，我能為你提供什么。
現在說飼料，還有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個品牌，為什么現在溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以后的種植戶也會進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他們之間的較量將會進入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。