當前低迷形勢下農資經銷商的生態環境可謂是惡劣至極，一方面是整個農產品行情的持續走低，種植戶購買使用優質農資的熱情大大降低，一方面是經銷商同行降價的惡性競爭，使得我們農資經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點以下。
那么，在這種情況下作為農資經銷商來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己的產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時間清理出去，不要占壓資金和倉庫。垃圾越多對你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對于一些過期但未失效的產品也可以采取買贈的方式搭送出去（記住，不要免費送，多數人會認為免費送的產品不是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利潤一定是和高質量掛鉤的，所以農資經銷商手里一定要有1-2個明星流量產品。明星產品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起部分高端客戶的關注和使用，所以無論如何你手里也要有這么一兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多銷。雖然有很多人說薄利多銷是個假命題，但確實極為有效的。明星產品經過一段時長的銷售之后價格和利潤就會慢慢趨于透明化，而成為大眾化的成熟產品。成熟產品市場認知基礎廣泛，會滿足普通客戶的需求。成熟產品市場銷量大，受眾范圍廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求還能實現我們的現金流。
4、培養新銳產品。如果說明星產品是別人家的孩子，做明星產品是在給企業做嫁衣的話，那么你就要培養自己的孩子。從自身市場、作物實際情況出發培養一款自己的新銳產品也是為自己的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構意味著自我革命。農資經銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及銷售和服務的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重制約著我們的發展，這個時候可能就需要我們對現有的銷售渠道演變一批、升級一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者配合我們要求的渠道商進行整改和升級，把不符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是如此，優質的、密切配合的加強合作，銷售量低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三、從農資產品供應到優質農產品的管理和銷售延伸。
在農業整個鏈條中，農資產品事實上占得比重并不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農資經銷商能夠在農產品深加工和銷售上介入的話，那么我們的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提是你要幫助農戶種出優質的農產品并且有農產品的銷售渠道。除此之外還可以在飛防、機械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性成本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電費、設備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很多的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失、藥害肥害賠償、市場客戶開發成交率低下、工作沒有計劃性、盲目性較大等等，這些事項在很多農資經銷商眼里會認為都是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小事積少成多、積沙成塔，到后增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家的資源。
給經銷商派駐業務員是多數廠家的慣例。那么作為經銷商你有沒有好好利用廠家的業務員呢？利用得好不但能給你在價格、賬期、返利等方面提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串貨帶偏自己業務員等。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對產品、對競品、對客戶需求及市場潛力等做充分細致的了解，和廠家共同作出切實可行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結合、深度營銷服務，沖擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技在發展，只有團隊人員的不斷學習我們才會不斷進步。只有不斷學習才能掌握新的知識，只有不斷學習才能不斷地為客戶解決問題創造價值，只有持續不斷地學習才能保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農資經銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強學習！
不要抱怨我們現在的農資生意不好做了，那是因為我們以前的農資生意太好做了；不要抱怨現在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨我們的利潤很低了、甚至沒有了，其實我們的利潤只不過是從原來的農資產品分散到各個環節了！