疫情之下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫情的影響還未滲透到農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家地區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增長，局部地區天氣反常導致殺菌劑的增長。但是至今國外的疫情并未緩解，在某些國家地區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取消了采購計劃，對農化行業的滯后性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前提，是根本，區域市場出現大波動或停滯，主要是因為重要客戶訂單的流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚至第三生產基地的建設，這預計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓牢保證重要客戶的訂單量將更為迫切和必要。
不斷發掘新的增長點。新市場新客戶在哪里，疫情之前參加展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鐘情”，迅速達成合作。而當下這些方式在短期內恐難以實現。我們能做什么？一是讓“僵尸客戶”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾里，郵箱、手機、聊天軟件的通訊錄里…… 二是“線上”開發，各種國際通用軟件，專業的網站雜志等等，只有走心，才能結緣。另外挖掘老客戶新產品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段時間內要以線上為主開發客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
制劑產品藥效和品牌發展。原藥制造向創制研發和制劑制造轉移，國外制劑品牌發展是多數出口型企業的布局方向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階段，技術性的銷售有技術的產品。