每一年的年終，我們都希望通過一些關鍵詞，來復盤一年的變化，理解趨勢，繼而找到明年前行的方向....

有人說，今年“不確定性”已經成為新的確定性，“變化”應該是年度詞；

有人說，今年的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是基于“漲”延伸的；

有人說，行業在“反內卷”的路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各種創新不斷；

有人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（貨物二維碼）；

今年，行業的很多變化都可以用巨浪滔天來形容，只是，我們要透過現象，看背后的本質究竟是什么？這是值得深思與認真討論的。

我們選擇了漲價、左磷右鋰、雙碳、農服、消費兩極分化、綠色種植、溫暖、生物農藥、產品優化升級、新勢力入場等作為今年的十大關鍵詞。

一、漲價

關注：原料、需求、產能

漲價，可以說是貫穿了2021年的農資市場。從年初到年末，不管是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是復合肥，幾乎一直都是處于高價位的狀態。

2021年草甘膦價格從一月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月達到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格更加瘋狂，2020年到2021年兩年時間從每噸11萬元漲至38萬元。2021年尿素出廠價格也是屢屢打破歷史紀錄，10月尿素月均價突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價3200元左右。

國際市場化肥也是居高不下。根據市場研究機構Green Markets數據顯示，截至12月12日，北美化肥價格周指數已升至1081.83美元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿素、磷酸二銨價格也都翻了一倍，且位于十年高位。

2021年農資產品價格出現連續性上漲是原料價格上漲、下游需求擴大、產能難以釋放等多種因素疊加導致的。原材料上漲。11月，國家統計局發布了10月的PPI（工業生產者出廠價格指數），同比上漲13.5%，刷新了有數據以來的歷史新高。在產業鏈上游，受大宗商品漲價帶動，原材料成本高企。以“雙草”共同的上游原材料黃磷為例，9月云南率先出臺“雙控”政策，黃磷大幅減產，國內黃磷價格一周內就從30000多元/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主要原因其實來自能源危機，天然氣、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下游需求擴大。全球糧價上漲，帶動了需求的增長。2021年以來，全球糧價上漲提振海外種植規模，帶動了需求的增長。與此同時，國外工廠受疫情影響開工率下降，進一步導致生產量減少，全球農業需求，集中向中國釋放，導致出口需求激增。2021年前9個月國內尿素出口402萬噸，同比增加109萬噸，主要就是因為國際尿素價格飛漲。

產能難以釋放。2021年9月，“能耗雙控”政策執行紛紛落地落實，限電限產措施在多個省份密集推出。由于供電緊張，很多企業明顯準備不足，但為響應當地“能耗雙控”的要求，不少農資企業的生產按下了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關注：家里有礦

家里有礦，今年又成了企業是否有高盈利的關鍵。為什么又說左磷右鋰是關鍵詞？因為這個現象太明顯！

工業級磷酸一銨已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正極材料磷酸鐵鋰的前驅體磷酸鐵的重要原料之一。所以，左手磷礦，右手磷酸鐵鋰，是很多不少家里有礦企業的選擇。據不完全統計，目前有11家上市企業開啟了左“磷”右“鋰”模式。

剛開始，企業的想法很樸素，有礦，有原料，不至于過于受制于人。今年，上市企業的財務報表大都表現得足夠亮眼，原因其實就是——有礦！供應鏈短，產業鏈長，是很多企業夢寐以求的。蕞好是大部分原料都能自足，占據產業鏈資源。大企業慣用技術門檻+規模效應，來提高競爭對手的準入成本。要想從技術層面在大企業間拉開成本差距，還真不容易。

拼營銷、爭渠道、技術創新，企業之間拼到蕞后拼的還是資源。“手中有糧，心里不慌”，“一力降十會”，我家有礦，是今年肥料企業蕞大的底氣。不說那幾家基本都已經有礦的上市企業，史丹利今年也開始了磷產業鏈的布局，打通磷礦-磷肥-復合肥產業鏈，努力提高公司的盈利能力和核心競爭力。

今年行業一個很大的動作，就是今年很多企業開始開啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新能源。有分析稱，綠色投資、新能源將是今后幾十年大的投資主題和賽道。
受益于新能源電池快速發展，磷酸鐵鋰價格同樣水漲船高，給切入新能源賽道的農資企業帶來新的利好。

有時候，可能一波紅利趕不上，今年就差了一截，志在領航的企業，誰能忍得了？既然自建磷礦的可能性越來越小，相信未來還會有復合肥企業為了打通磷礦－磷肥－復合肥產業鏈，去合作、去并購，以盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中和

關注：減碳路徑，碳金融

做好“碳達峰”和“碳中和”工作是2021年經濟重點任務之一。未來，也將如此，這將是未來一段時間的長期目標。什么是“碳達峰”“碳中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和”是指時間內社會生產和個人直接或間接產生的二氧化碳排放總量，通過二氧化碳去除手段，抵消掉這部分碳排放，達到“凈零排放”的目的。我國的目標是力爭2060年實現碳中和。

先說說行業的碳排放路徑吧，生產企業碳排放大致：大氣排放、電力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企業碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根據行業特點，家里有礦已是大企業標配，很多農化企業都有一條或者多條產業鏈，涵蓋從原料到化肥/農藥生產、銷售。所以很多企業都是生產+銷售皆有。

那么，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進步手段、節能減排、產業調整、能源結構調整升級等等。很多肥料企業做綠色能源、新能源的投資，大概就源于此。其實，行業很多企業都在發展綠色工業、循環經濟、節能減排上下足了功夫：云天化在踐行綠色礦山“復墾植被”與“林下經濟”；深圳芭田在技術上發力，“芭田磷石膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷石膏產生，實現了資源的高效利用；金正大貴州也在推行磷石膏綜合利用……

除了利用技術進步提高利用率和效率之外，也有業內同仁提出，從“優化能源結構，減少包裝方案中的塑料含量，優化廢棄物”等方面減少碳的排放。也有專家稱，可以考慮利用工業排放的二氧化碳發展富碳農業，種植草本植物、發展設施農業、種植能源植物。另外，碳還可以作為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平臺傳來消息，天脊集團首單碳排放配額成功交易，成交數量100噸，成交價格45元/噸，成交金額4500元。雖然成交量不大，但是有積極意義。相信隨著技術進步和產業結構調整，碳排放處理能力會逐步增強。

四、農服

關注：增產、增收導向

農服絕對是今年的熱詞。百度搜索“農服”二字，能搜索出來上億條相關消息。
在今年很多農服的愿望都將照進現實，開始了實質性的進發。各類農業社會化服務組織雨后春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年各類農業社會化服務組織主要由以下組成：各類農業服務專業戶46.97萬個，數量蕞多，占51%；農民專業合作社27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其他類型服務主體7.84萬個，占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖然企業占比不多，但是資源多，起點高，專業度高，很多農業服務企業都有做平臺的胸襟，讓聽見炮火聲的人去制定當地策略，聯合區域適合的平臺做當地的服務。而其中蕞活躍的就是各類農業服務專業戶和合作社了，這些專業戶和合作社的組織者大多為農資經銷商。

其實，各區域從來不缺乏優秀的服務商，即便是在沒有服務商概念的時候，他們也在默默地重復服務商的日常：幫農戶解決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮進者，但是放大他們的成果，復制他們的方法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需要大的服務型企業的加持。

有人提出一個概念，判斷廠商是不是在做農服，關鍵是看他代表誰的利益——代表廠家的利益，還是用戶的利益。檢驗的標準就是——賣貨導向，還是增產、增收導向。現在做農資比較難，要是只賣貨，不管后期效果，肯定是不好賣出去的；即便是賣出去了，可能也無法帶來復購。很多地方都要免費給客戶噴/施到地里，才算是售賣的結束。而像全托管的，以土地入股，不但不用提前出錢，從種到收、售，都不用操心，只等著最后的分紅即可。

今年比較亮眼、發展較快的模式，除了大田托管，還有經作檢測。
大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管等等；經作檢測讓一些經銷商將區域服務商并進自己的版圖。其實，每一次行業的創新或者轉型，大都是被迫轉型，若有賺錢容易的招數誰愿意更難？企服也是發展使之然，既是客戶需求多樣化驅動，也是農資企業內部發展驅動的結果。今年，我們看到很多接近成功的案例，可能這些未必會是未來的模樣，農服也是在不斷試錯中旋轉上升的，期待它迸發出更亮眼的光芒。

五、消費兩極分化

關注：豪氣VS摳門

消費的兩極分化去年就有苗頭，今年更甚。有人總結說是又豪氣又摳門，我覺得很對：經作拼價值，大田拼價格；一邊不計投入，一邊追求至極性價比。為什么豪氣？因為投入高收益高。

今年對于部分陽光玫瑰的種植者而言，是很好的年份，因為價格較為穩定，大部分時間維持在高位。很多種植者就不太計較成本：除了基礎產品之外，花前底肥會增施有機肥，補充海藻肥、鈣肥、中微量元素、菌劑等等，還有膨大、增甜肥（高鉀肥、腐植酸肥等）。一套營養方案下來超5000元。當然投入不少，回報也豐厚。

在大連，據說不少園子都是20-25元/斤包園的，這對于種植者都很有吸引力，以至于當地服務商都開玩笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，并不是所有的經作種植者都極致投入，經作也分品種。若沒有好的價格，很多種植者就會保持樹活著，而不做過多投入。

為什么摳門？因為尋求性價比。

而大田，一直是追求極致性價比的。更低的投入，更高的收獲。一些企業和服務商的成本計算，基本上精確到元。有的對品牌（可能說含量會更準確）不太在意，只要保障后期產量或者收益提升即可。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等多走性價比的路徑。因為即便是有高性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高油酸花生，高筋優質小麥等，其總收益也有限，只有抓好投入才能有高收益。這樣的情況下，是無法實現高投入的。

又豪又摳的消費理念，其實也有問題。有服務商指出，有些投入不是必需的，高投入和高品質之間，不能畫等號。的確，有一部分消費者，對于好吃的水果沒有抵抗力，只要好吃好看，對果品的價格不是很敏感。

這些反應到種植端（種植戶）和生產經營端（廠商），就是追求高品質。高品質的果蔬，高品質的農資產品。為什么有時候種植者對品質不在意？也和行情有關。有種植者表示，如果果品沒有好的價格，就不如追求好的產量，在價格一定的情況下，產量增加了收入也相應地增加了。消費兩極分化，究其原因，說到底就是看果品的價格走勢，價格好投入就豪氣，價格不好投入就節儉。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術

綠色種植是未來農業生產的發展趨勢。隨著時代的進步，大家對于生態環保理念的認識不斷提升，綠色產品以及環保產品成為社會關注的重點內容。在這種形勢之下，消費者對資源環境保護和農產品質量安全更加期待，綠色健康農產品出現供需兩旺的情況，而綠色種植的推廣與應用也被提上重要工作日程。

傳統農業種植中，所有的關注點都放在經濟收益方面，忽略了生態環境與農業種植的關系，農業生產方式粗放，耕地用養結合不充分，土壤退化和污染問題仍然突出，全國耕地存在土壤退化和障礙因素的比例超過40%；農作物產量提高的同時，卻不能有效保證質量；農業種植與生態環境平衡關系打破，環境污染加劇。

綠色種植是改善這些問題的必然選擇，也是打破傳統理念支撐的種植天花板的新選擇。
近幾年，我國農業綠色發展取得了顯著成效，農業綠色發展指數提升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上，使用量實現了負增長，耕地質量提高了0.35個等級，種養循環水平也得到了提升。

相關企業、組織、研究機構都為推進綠色種植技術和產品，開展了大量的工作，聚焦不同區域、不同作物、不同生育期，全力開發作物整體解決方案，推動農業綠色種植在全國的深度落地，為耕地質量提升、土壤改良、促進作物綠色種植提供技術以及產品支撐。讓種植戶更加了解綠色種植技術的同時，改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發展。

發展農業生產與保護生態環境對立的問題仍然存在。我國的綠色農業種植技術和發達國家相比較還存在一定的差距，一些技術和手段還處于發展和上升的階段。綠色種植是一項系統工程、一項艱巨任務，需要加強協調、密切配合、共同推進。

七、溫暖

關注：惡劣天氣中的救助、保供穩價

農業對天氣的依賴程度是很大的。大風、大雨、干旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發出現，給農業帶來了不可估量的損失。
4月28日下午，云南省文山市出現局部地區短時強對流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現冰雹；
5月31日，蘋果產區陜西渭南、富平，山西運城、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭州、新鄉、開封、周口、焦作等地部分地區出現特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小時的降水等于100多個西湖傾倒下來。受災面積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先后發生多起崩塌、滑坡等地質災害。農作物受災面積357.69萬畝。
風雨無情人有情。在720暴雨的中心鄭州，更能感受災后來自社會的、行業的溫暖。

一方有難八方支援，在困難之時，很多農資企業不約而同伸出了援助的手！這些農資企業，給了我們蕞大的感動和支撐，他們讓我們看到了守護相望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什么能比知道自己背后有人支撐著、關心著更溫暖？更安心？這些捐助，對企業來說應該也是不小的投入，但是這份真誠付出，給了災難中的人溫暖和希望。其實，溫暖不僅僅是災難中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩價保供。

農資供應關系緊張、產品大幅漲價的關鍵時期，大多農資廠商都能守住保供底線，不哄抬價格，維護正常經營秩序。很多廠商加強了農業的綜合服務，以服務對沖產品成本的上升。
也有部分經銷商開始積極尋找替代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方式，來對沖除草劑漲價的影響，幫農戶減少投入。
《基業長青》的作者柯林斯曾說過，一個企業從優秀到卓越，最重要的標志是能提出超乎利潤之上的終極追求。今年，我們切實感受到了行業的溫暖。

八、生物農藥

關注：布局增量品類

為什么將生物農藥作為熱詞？因為今年它真的很熱。無論是新農藥登記還是資本市場，都非常火熱。2020年至2021年12月10日，我國新增生物農藥品種數423個，新增的產品中有效成分共40個。遠超前幾年。

一方面，農藥新化合物研究成本越來越高；一方面，新有效成分上市的數量降低。所以，很多企業將目光投注生物農藥，生物農藥包括微生物農藥和生物化學農藥登記資料要求相對較低。但是，目前生物農藥的應用場景稍弱，無他，主要原因在于價格和效果。未來，應該會有改觀。

根據IHS Markit的預計，2020-2025年，全球生物農藥行業市場規模將以約10%的年復合增長率增長，2025年將達到80億美元的市場規模。也有資訊平臺預測2025年生物農藥將達到95億美元的市值。

雖然預測數據有待時間的考量，但是無一例外，各種機構都表達了對生物農藥的看好。在科學技術、政策導向、市場需求三方面引導下，這幾年，生物農藥在國內、國際市場都引發了資本熱潮。目前，生物農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股份、蘇利股份、海利爾、藍豐生化等，行業空間尚沒有完全打開。

資本最先知道市場冷暖，他們深知選擇好一個生態位代表什么。去年還有幾個生物農藥企業在談生物農藥市場不景氣，空有好產品沒有好市場。相信明年，后年會有大不同。無論如何，布局增量品類都是不錯的選擇。不僅僅是生物農藥，還有特肥。

九、產品優化升級

關注：聚焦作物、增值/增效

產品的優化升級近年來發展勢頭不慢，如果說前兩年是技術層面的創新及考察的話，那么今年便是到了落地的時候。除了高品質農業需求以及產品創新的壓力之外，今年的原料漲價也是誘因之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業就用高性價比產品（形象再塑、改善客戶結構、兌現溢價、倒逼成長）對沖市場壓力。

因為即便是有成本上漲的誘因在，廠商也不敢在產品和服務沒有發生改變的情況下拉高價格。這就倒逼企業自己尋找提高性價比的方法。讓漲價成為倒逼企業成長，成為倒逼企業品質提升的契機。

減肥增效+品質農業戰略的持續推進，推動了農資市場產生新的變化，市場的變化則催生了行業的變革。云圖控股今年持續在增效肥產品上發力，打造自己的特肥品牌。

有些企業自主研發，更多的企業選擇整合或者與增效劑企業合作的路徑，打造自己的增效肥產品。很多企業（特別中小型企業）會根據自身的條件，往某一作物或者產品的某一功能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企業在做專業化肥料、農藥以及配套方案。還有一些企業在聚焦一些小宗產品，找到新的機會和增長點。增值/增效類產品不僅僅體現在肥料上，也體現在農藥上。撒滴劑、漂浮粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑等省工省力化功能性制劑成為行業的研究熱點，主要運用在水稻上，漸漸也拓展到一些經濟作物上。

省工省力化功能性制劑登記數量也在不斷增加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產品24個，展膜油劑11個，水面擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來，高效產品將會有更廣闊的發展空間，去置換一些常規產品，因為任何有“野心”的企業都不會放棄一個細分市場新的增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化、直播、新資源圈

預知未來蕞好的方法，就是去創造未來。今年有望創造未來的新勢力，我認為有以下幾個：數字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈。

數字化、工業互聯網或許是制造業轉型升級的新跳板。

年初去六國化工調研，發現他們已經開始利用“工業大腦”實現數字化轉型。即便是在疫情防控期間也保持了產能和成本優勢。目前六國化工已經實現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動化—信息化/數字化—智能決策”。

這不是個案，安徽茂施、上海芳甸等很多企業都在走智能化、數字化的路子。不止生產的數字化，還有營銷的數字化。用數字化工具把鏈條串起來，獲取用戶數據，制定促銷、渠道賦能、存量用戶激發、激勵增量用戶、裂變新用戶，等等。

直播、去年就是大風口，今年也照進了行業，雖然可能經營群體沒有拓展，但是渠道是拓寬了。說起行業里直播的達人，也確實不少，姜大光、曲春媛、關玉榮、小周說農資、農資老梁、親耕田等也都有各自的擁躉。講技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了經銷商，企業也在積極占位。史丹利的電商業務也比較亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮獲了2021年度淘寶現代農業“明星店鋪”稱號。 隨著大家對直播的了解漸深，企業員工也必將深度入場，企業直播將常態化、職業化、崗位化。所以，明年，將有更多企業設置直播崗位，駐扎企業自己的旗艦店，做直播帶貨。

新資源圈、今年，你是否發現行業出現了一些專業的小圈子？不是今年獨有，而是今年明顯數量開始增多。

當大家開始不再關注聚會、約飯、發紅包的小圈子，而開始如何解決當下的問題？如何規范市場，提高準入門檻？如何讓終端明白什么是好產品、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在行業影響較大的壹農堂生態產業聯盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或駐中國公司）、UAF聯盟（國內新型肥料企業）等等。

雖然，他們都是小圈子，但是小圈子有時候能迸發出大能量。我們能看到的是，他們在各自的領域加速進化、壯大，讓團隊影響更多的人變得專業、聚焦，走向真正的專業化。
對于入場的新勢力，我想說的是做好自己，堅守初心，“不需要刻意去迎合別人，做自己想做的就夠了”。

即便是處處激流，也沒有人選擇躺平，反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當下的創新路徑，去找新的解決方案。雖然理想中的未來還沒有到來，但是誰說每一個理所當然的現在，就不是曾經高不可攀的未來？（農資市場與管理系統）

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