當(dāng)?shù)貢r(shí)間24日，俄羅斯媒體報(bào)道稱，俄軍已登陸烏克蘭敖德薩。牽絆全球目光的俄烏沖突終究還是爆發(fā)了！作為農(nóng)化人，我們對(duì)處于風(fēng)暴中心的俄烏人民深感遺憾，同時(shí)，也不由得為即將到來(lái)的化工行情，憂心忡忡。

眾所周知，俄烏地區(qū)是世界重要的石油、天然氣、農(nóng)產(chǎn)品、化肥，包括稀有氣體的重要出口地。俄烏沖突，短期內(nèi)我們或許會(huì)看到：石油方面，國(guó)內(nèi)98汽油已重回10元時(shí)代，短期內(nèi)預(yù)計(jì)將繼續(xù)高位震蕩上漲。而油價(jià)決定了國(guó)際大宗化工品的成本，無(wú)疑，從制造到運(yùn)輸，都將迎來(lái)成本上漲。化肥方面，俄羅斯的廉價(jià)天然氣是化肥生產(chǎn)的基礎(chǔ)資源，因俄烏沖突帶來(lái)的全方面制裁，必將進(jìn)一步推升化肥價(jià)格。疊加近期的一“鉀”難求等相關(guān)影響，化肥價(jià)格或再次迎來(lái)漲價(jià)潮。農(nóng)藥方面，能獨(dú)善其身嗎？化肥與農(nóng)藥同屬農(nóng)資產(chǎn)品，石油、天然氣等基礎(chǔ)資源的供應(yīng)緊張能推動(dòng)化肥的同步漲價(jià)，也必然影響農(nóng)藥。

經(jīng)歷過(guò)2021年價(jià)格爬山行情的都看到了，主要農(nóng)藥品種，如草甘膦、草銨膦等，都緊緊跟隨化肥行情，上演了價(jià)格走勢(shì)的比翼齊飛。如此局面，化工原料再次普漲，已是大概率事件。年后隨著各行各業(yè)進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)，特別是地產(chǎn)及大基建等投資端擴(kuò)張帶來(lái)基礎(chǔ)原材料的需求走強(qiáng)，國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)整體強(qiáng)勢(shì)，化工原材料價(jià)格持續(xù)上漲。其中，苯乙烯2月環(huán)比上漲800元/噸，丙烯酸環(huán)比上漲1,900元/噸。據(jù)部分媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2022年2月以來(lái)，幾十種化工原料價(jià)格已悄悄啟動(dòng)了有規(guī)劃的價(jià)格調(diào)漲?；ぴ牧系某掷m(xù)上漲，必然帶動(dòng)相關(guān)農(nóng)藥原藥生產(chǎn)成本同步上漲。我們以市場(chǎng)常用的代森錳鋅為例。硫酸錳：2月價(jià)格5,000元/噸。2021年四季度受基礎(chǔ)原材料煤炭、硫磺等上漲影響，硫酸錳價(jià)格到達(dá)高峰。硫酸春節(jié)后價(jià)格有所上調(diào)，錳礦春節(jié)后開始大幅度上漲，預(yù)計(jì)3月份硫酸錳價(jià)格5,300元左右，環(huán)比上漲6%，同比上漲63%。乙二胺：2月價(jià)格33,700元/噸。乙二胺上游原料一乙醇胺工廠2021年底檢修，再加上國(guó)外生產(chǎn)受疫情等影響，乙二胺進(jìn)口量大減。節(jié)后，乙二胺下游需求企業(yè)，受冬奧會(huì)影響普遍停工，需求有所下降。但隨著北京冬奧會(huì)結(jié)束，北京周圍省份化工企業(yè)復(fù)工增產(chǎn)，供需面臨緊張，導(dǎo)致乙二胺近期大漲，預(yù)計(jì)3月份價(jià)格將會(huì)上揚(yáng)至42,000元以上，環(huán)比上漲24.6%。值得一提的是，2021年2月，乙二胺價(jià)格為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四季度原材料漲價(jià)潮影響，國(guó)內(nèi)代森錳鋅龍頭企業(yè)，有著40,000噸產(chǎn)能的利民化學(xué)對(duì)其大包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國(guó)內(nèi)代森錳鋅平均成交價(jià)穩(wěn)定在26,000元/噸，近兩月趨于穩(wěn)定，但同比增長(zhǎng)也達(dá)23.81%！即便如此，按原材料上漲比例分析，以利民化學(xué)的制造成本與售價(jià)對(duì)比，預(yù)計(jì)利民化學(xué)承受了近15%的成本上漲空間，導(dǎo)致其盈利水平承壓。而目前，隨著石油持續(xù)高位震蕩，乙二胺等主要原材料再次迎來(lái)漲價(jià)，接下來(lái)的3月，代森錳鋅是否會(huì)再次迎來(lái)漲價(jià)？一邊是原料漲價(jià)，部分農(nóng)藥品種或再次迎來(lái)漲價(jià)潮。另一邊呢？我們的市場(chǎng)、客戶，將如何應(yīng)對(duì)？

近期走訪市場(chǎng)，或許都有一個(gè)同感：市場(chǎng)不振，情緒低迷！主要表現(xiàn)：（1）價(jià)格太亂了！四季度農(nóng)藥主要品種普漲，部分原藥品種甚至達(dá)到了驚人的翻倍上漲。據(jù)中農(nóng)立華原藥價(jià)格指數(shù)，2022年1月，原藥價(jià)格指數(shù)同比上漲104%，跟蹤的上百個(gè)產(chǎn)品，91%的品種同比上漲，其中，草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原藥上漲，帶動(dòng)制劑上漲。如20%草銨膦水劑，四季度末終端報(bào)價(jià)一度到了5.5萬(wàn)/噸，這個(gè)價(jià)格，甚至高于2021年上半年部分地區(qū)的零售價(jià)。行情在上漲，市場(chǎng)卻往往落后于行情。渠道有庫(kù)存、有原藥儲(chǔ)備的制劑企業(yè)原價(jià)搶占市場(chǎng)等，導(dǎo)致市場(chǎng)上的價(jià)格體系瀕臨崩塌。如40%苯醚甲環(huán)唑懸浮劑，當(dāng)原藥高達(dá)24萬(wàn)元/噸、制劑正常售價(jià)超12萬(wàn)元/噸的時(shí)候，甚至還有人能按10萬(wàn)元不到的批發(fā)價(jià)格進(jìn)行渠道壓貨。如此種種，比比皆是。一句話，老庫(kù)存與新產(chǎn)品共存，正常運(yùn)營(yíng)與亂中求勝并存，碰撞出了一個(gè)必然不平凡的2022年一季度市場(chǎng)。（2）農(nóng)業(yè)太難了！2月22日，桂林下雪了。本就因疫情影響，銷路不場(chǎng)的沙糖桔再次遭遇霜凍考驗(yàn)。而在飄雪中，還有近40%的待售沙糖桔在冰凍中瑟瑟發(fā)抖。本就價(jià)格低迷的柑橘行情，再次不容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等的價(jià)格，隨時(shí)由繼續(xù)下降跌破成本價(jià)的可能。背后的焦慮，是價(jià)格不好——投入減少——果園失管——黃龍病蔓延——價(jià)格不好的惡性循環(huán)。類似的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現(xiàn)。一句話，農(nóng)業(yè)太難了。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不確定性，在倒逼種植戶追求農(nóng)資投入的確定性。

回到題目，農(nóng)資市場(chǎng)即將進(jìn)入銷售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續(xù)漲價(jià)，一邊是必須賣貨，該如何抉擇？結(jié)合近期走訪，筆者有幾點(diǎn)不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準(zhǔn)大樹上面說(shuō)到，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不確定性，在倒逼種植戶追求農(nóng)資投入的確定性。在價(jià)格不明朗面前，種植戶會(huì)自然而然追求農(nóng)資投入品的性價(jià)比，以穩(wěn)產(chǎn)保質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，因此，具備高性價(jià)比的主要品種，而且是作物病蟲害必須的常用品種，會(huì)迎來(lái)剛需型需求。基礎(chǔ)品種的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，有產(chǎn)能支撐、有技術(shù)底蘊(yùn)、有品質(zhì)保障，或是值得依靠的“大樹”。當(dāng)然，前提是能跟該類企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，具備長(zhǎng)期合作屬性，共度難關(guān)。

（2）主動(dòng)出擊，激活市場(chǎng)處于陰暗中，總得有一縷陽(yáng)光，給人光明，給人方向。作為行業(yè)的上游，產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)造者，農(nóng)化企業(yè)的市場(chǎng)人更應(yīng)該率先站出來(lái)，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、標(biāo)桿客戶，與渠道客戶制定積極進(jìn)攻型市場(chǎng)活動(dòng)方案，以主動(dòng)出擊，帶領(lǐng)客戶，激活市場(chǎng)。困難面前，或許你聽到的，并不是事實(shí)。一季度最關(guān)鍵的3月份即將到來(lái)，愿你我不再觀望，扔點(diǎn)石頭，才有浪花，才能蕩漾一灘春水。

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