一、經營理念不同
傳統農資經銷商缺乏斗志、安于現狀、不思進取，慢慢淪落為廠家的“錢袋子”、“中轉站”和“搬運工”。
新型農資經銷商有理想、有目標、有沖勁，主動求變、積極進取，與廠家形成“利益共同體”，成為其“區域戰略合作伙伴”。
二、品牌意識不同
傳統農資經銷商缺少品牌經營意識，喜歡賣便宜的、好賣的雜牌產品，恐懼賣中高端價位的品牌產品。
新型農資經銷商品牌意識強，愿意投入時間和精力推廣品牌產品，也有打造個人品牌和公司品牌的想法。
三、產品結構不同
傳統農資經銷商選產品靠的是經驗和感覺，經營的品牌和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張。
新型農資經銷商選產品靠的是專業和數據，經營的品牌和產品少而精，以“方案產品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態不同
傳統農資經銷商以夫妻店、父子店等個體戶形態為主，管理不規范，決策太隨意，市場無法做大。
新型農資經銷商采取公司化運作，靠制度管人，按流程辦事，用數據決策，以結果說話，是農資市場的生力軍。
五、廠商關系不同
傳統農資經銷商與廠家之間是壓貨與反壓貨的關系，廠商之間缺乏信任，關系不穩定，隨時面臨被調整的“下場”，經常被迫換產品。
新型農資經銷商與廠家之間是“合作伙伴關系”，主動配合廠家完成任務，及時反饋市場信息，與廠家構建良性、和諧、長久的關系。
    六、渠道管理不同
傳統農資經銷商把貨甩給零售商后就不聞不問、放任自流，市場工作要么讓零售商自生自滅要么依賴廠家支持，對下游渠道缺乏掌控力。
新型農資經銷商不僅指導零售商選品、陳列、促銷，還會協助他們服務種植戶。不僅讓零售商賺到錢，還會幫助他們成長。對渠道掌控力強。
七、銷售團隊不同
傳統農資經銷商要么沒有銷售團隊，要么在農忙時臨時找幾個人跑跑市場。銷售要么是零售商主動上門要貨，要么是靠廠家業務員協助開發。
新型農資經銷商有自己專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上配合廠家業務員開發和維護市場，對下配合零售商服務種植戶。
八、營銷模式不同
傳統農資經銷商比拼的是價格和賒銷，只會賣低端產品，利潤空間低，銷售、資金和庫存壓力大。
新型農資經銷商比拼的是技術和服務，通過技術和服務形成競爭優勢，利潤空間大、資金回籠快。
九、技術服務不同
傳統農資經銷商只負責賣貨，不做技術服務，和零售商與種植戶之間缺乏粘性。
新型農資經銷商賣的是“作物成長解決方案”，有專業的技術服務團隊幫助種植戶解決作物栽培和農技問題。
十、行業地位不同
傳統農資經銷商是“時代的產物”，他們當中仍然還有一些是當地的經銷大戶，但大多面臨增長瓶頸，在市場上缺少話語權和影響力。
新型農資經銷商也許當下規模并不大，但增長潛力和成長空間大，在區域內有話語權和號召力，是未來農資經銷商進化的方向。